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你逛街的時候一定碰過發傳單的人，只要是車站、熱鬧路口，總會看到一票這樣的人。不過你觀察過發傳單的成功率嗎？



我倒做過一點小觀察。發試用包的人成功率最高，不管是洗髮精還是口香糖，有時還會看見路人回過頭來多要一份；其次是發廣告衛生紙包，成功率大概有六成以上，送出十份只有四份會被拒絕。



而純粹的文宣印刷品呢？通常都不到五成，有時甚至會低到三成以下，我常常會看到發文宣的工讀生，追著路人要送出一張海報，而路人屈身繞過，還一直擺手表示不要。這時我總是忍不住會想，這樣發傳單的收入可能還不如去麥當勞打工吧？



現在英明的政府規定打工時薪最低不得少於九十五元，如果送一份傳單的工錢是一塊錢，那麼我們每小時得送出九十五張文宣，或每分鐘得送出一‧六張，工錢才抵得過一般打工。看著窮追路人卻送不出傳單的打工仔，我不禁感嘆，連免費送東西，也不是那麼容易啊。



我沒事幹嘛觀察人家發海報呢？原因是十四年前的一段小經歷。那年我們推自然珍藏圖鑑，我在台北書展攤位上弄了個有獎徵答活動，事前印了一萬張小海報，請四個工讀生在會場門口散發。



一天下來，發出去不到六百張。四個人哪，六百張，那不是一個人平均每小時發不到二十張？我嚇一跳，又吃驚又生氣，怎麼這麼笨，連發個海報也不會。到現場去看工讀生是怎麼發的。答案當然很清楚，發海報絕對不像想像中那麼簡單。你想發，別人不見得想拿，推來拉去，成功率自然非常之低。



一天六百張，那到了書展結束，我豈不是還有七千張海報推在櫃子裡嗎？這實在太糗了，我抱起一疊小海報開始在會場裡實驗，到底要怎麼發才能提高成功率。



悶著頭見人就發是最不受歡迎的，加上一些詞句會提升一點接受率，一面發一面說「有贈品」，成功率就大幅提升了，到最後我發展出一句最成功的「話術」，可以讓發傳單的成功率幾乎到達百分之百，在人潮多的走道上，憑著那句神奇話術，我每分鐘可以發出十到二十張傳單。五分鐘的成果就等於前一天工讀生做一天的數量。



那句超級有效的發海報話術只有八個字：一人一張，通通有獎。只要碰到兩人以上同行的路人，我便迎上前去，一面說出那八個字的魔術語句，一面就可以讓每個人都願意拿一張我的傳單。



這是真實的案例。你也可以在（任何）展場上實際測試這八個字的威力，當然，你得真的有獎品才行。



最後，我們來做點頭腦體操好了，誰能分析一下，這「一人一張，通通有獎」的魔術句，到底魔力在哪裡呢？


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